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代理人如何打造人脉圈?

2019-09-13 08:34:15 分类:保险知识    

好莱坞流行这样一句话:“一个人能否成功,不仅在于你知道什么,更在于你认识谁。”社交确实是件让人费神的事情,但积累丰富的人脉对职业发展会有重要的意义。


人脉就如同金钱一般,也需要管理、增值和储蓄。



人脉在工作中,特别是销售,起着决定性的作用。对于一个成功的保险家来说,除了专业的保险知识,打造自己的人脉圈也是必不可少的功课。


举个典型的例子:她撞车,受伤人员可以成为客户;她超速,警察成为她的客户;她洗车,洗车小弟成为她的客户;她吃饭,饭店老板成为她的客户…她的生活的那个小区,有20家店,其中12家是她的客户,为什么?


有人说,她侥幸;有人说,她使计,可是她是怎么做到的?


30秒内完全记住你


这位保险企业家谈及曾经做业务员的经验,她说:“为了让别人记住,我做过很多大胆的事。其中一次就是在电梯上,我突然大喊一声‘不要动’,然后抓紧时间给电梯里被吓着的人派发名片。”


虽然这样做有点突兀,但是自己硬着头皮走出了第一步。派出的5张名片中,其中一位给她回了消息,那时她终于知道该怎么推销自己了。


让别人快速记住你,是一个熟能生巧的技术活,带着“会被拒绝,但一定会成功”的信心,你一定能打造一个优秀的自己。


识别含金量高的人物


不做无用的社交,结识的每一个朋友和客户,对你生活、价值观、工作都是有益的良人,而这些人,我们就称为“含金量”高。比如说目光长远的人,职位高(或者目前不高,但晋升快)的人,有广泛兴趣爱好、擅长社交的人。这些人能带你不断提升自己,扩张自己的人脉。



建立关系网


众所周知,网是由一个个节点联系的,点与点之间有着千丝万缕的关系。所以,在这个网上,你所有的言行举止都是有可能铺天盖地散开,因此“并非良言,莫在背后讲”也是这个道理。因为你根本不知道,你说的这番话,当事人可能很快就会知道。言归正传,怎么建立关系网呢?


1在身边人中挖掘人脉资源


向自己以前的同事、同学介绍保险产品,基于你对自己产品的信心,也基于同龄同学刚好有这个需求,所以他们应该是你的第一批客户。


而在旧同事、同学中,担任领导者角色的人,建议重点开发,因为他们是你人脉开发的桥梁,借助他们的力量才能慢慢把你的关系网铺大。


2参加各种社交活动


工作就是生活,生活也是工作,是有一定道理的。平时在参加一些亲友聚会、公益活动、大型展会、兴趣爱好沙龙(酒会、车友会)等等,你可以在这些场合,借助共同的话题快速结交一批人,这样你就拥有了新一轮的朋友名单。那在这些场合如何结交,同样可以使用上面说的30秒留下第一印象那一招。


3深入客户的生活圈


成交的客户,会为你带来转介绍。所以,已经拿下的客户,更要服务好,保持联系,打入他们的好友圈,借助共同的爱好,力所能及帮助他们解决一些问题,你就能取得很好的口碑。当然这一切都需要真诚去帮助客户的心,不然难以取得效果,这就关系到“先做人,再做事”这个原则了。


现在网络科技发达,各种信息互通,通讯方便,所以借助网络工具与客户建立联系也会取得事半功倍的效果。


总之,建立的自己的关系网,就要结交不同的人员,秉着真诚的心,借助“点线面”原理(点线面原理:把认识的人划分成不同的点,在各个点之间建立关系就连成线,线与线相互交集,就成了一张面或网),一步步付出时间与精力就会有效果。


一张结实的关系网,能为我们带来源源不断的客户。但是不用心维系这张网,不花精力服务网上这些人,最后也会成为一场空。


着名公共关系学家戴尔·卡耐基说过:“一个人的成功,只有百分之十五是由于他的专业技术,而百分之八十五则要靠人际关系和他的做人处世的能力。”积极开拓,用心维护,你一定能有收获!


斯坦福研究中心曾经发表一份调查报告,结论指出:一个人赚的钱,12.5%来自知识,87.5%来自关系。这个数据是否令你震惊?


当你具备自己挣钱的能力之后,你还需要一样非常重要的东西,那就是人脉。希望本文对您打造自己的人脉圈有所帮助。

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